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互联网老二击败老大的6大攻略

2014-05-19 19:43 - 澳门永利娱乐场 - 查看:

互联网老二击败老大的6大攻略


我想思考并回答如下几个问题:(1)互联网老二是否可以打败行业老大?(2)互联网老二如何才能打败行业老二?(3)投资并购该如何帮助行业老二?(4)在线旅游行业竞争形势如何?(5)艺龙应该采取什么样的方式打败行业老大?

整体概括,互联网老二打败老大的6种方式:1、差异化生存;2、优化运营;3、激进的推广;4、破坏式创新;5、收购;6、跨界。

我的一些想法未必正确和成型,对于行业和公司的看法亦是个人的见解,不代表任何利益主体,目的仅是抛砖引玉,还请可能的利益相关者、各位朋友能进行友善的批评和有益的拍砖。

一、互联网行业老二是否可以打败老大?

1.先摆事实:绝大多数行业老大都不可打败

我梳理了21个互联网细分领域的行业老大、老二们,老二的排名未必完全准确但也大体不差。

通过梳理,我发现在这21个细分领域中,绝大多数行业老二均未能打败行业老大。仅有的几次超越是:360超越金山成为安全领域老大、百度地图超越高德。在未来的几年中,目前看来,这些老二们超越老大们的概率依然不高(虽然互联网总是充满奇迹)。

互联网老二击败老大的6大攻略-马克互联网

但是我们需要重新厘清互联网老二超越老大,实际上是要按照产业演进曲线各阶段来区别对待,因为不同阶段竞争形势不同,老二超越老大的概率也大不相同。

按照产业演进理论,产业的演进呈现出四个明显不同的阶段:

第一阶段——初创阶段:市场集中度低,市场处于萌芽期,空间大,增长快,企业忙于跑马圈地,集中度很低,行业龙头未出现,各个企业的市场份额均在10%以下;

第二阶段——规模化阶段:部分龙头企业出现,规模具备一定优势,市场资源向其汇聚倾斜,其他企业在某一领域内开始专业化,龙头企业的市场份额可能达到30-40%;但老二、老三与老大的差距并不十分明显;

第三阶段——集中阶段:市场集中度大大提高,成功企业发现它们最有竞争力的区域,CR3超过70%,龙头企业地位基本稳定,市场份额超过50%;老二被甩开的距离加大;

第四阶段——平衡阶段:产业集中度上升到90%并达到平衡;行业梯队基本形成,老大、老二、老三等排位清晰。

从以上特点来看,互联网是十分符合产业演进曲线的领域。以打车和团购来看,其基本沿袭了上述的产业演进路径,便不过多赘述。
马克互联网推荐阅读:快的打车VS嘀嘀打车,请火力更猛点、大众点评的关键时刻:团购竞争白热化

需要说明的是,互联网老二超越老大,是应该分阶段来对待:

在初创阶段,由于老大的优势不明显,故而群雄逐鹿中原;

在规模化阶段,老大崭露头角,老二也心有不甘,通过一定的创新和运营上的改进,是有可能超越老大的(例如美团);

在集中阶段,老大的地位基本巩固,老二可能心有余但力不足;

在平衡阶段,市场的格局基本形成,各公司都守自己一方领土,相安无事。

上面所列21个细分领域,目前基本处于了集中或平衡阶段,因而老二超越老大的案例并不多。但在行业的初创和规模化阶段,老二超越老大的概率则要大的多。较为经典的超越案例包括:淘宝打败ebay;开心网一度超越人人网。

2.后讲道理:互联网老二的非死不可

互联网老二的非死不可可能是目前投资界、IT圈的共识了,成为老大似乎成了魔戒,所有人都梦寐以求。

关于互联网老二非死不可的道理,雪球创始人方三文已经叙述详细,在此引述:

方三文认为,互联网的护城河有三:

一是独特的功能和用户体验使用户反复访问,一旦反复访问,便成了自有用户;

二是用户关系,就像上面所说,如果有了用户,没有关系,用户只会在需要你的时候才想起你;

三是UGC。用户创造的内容越多,他在这个网站上投入的虚拟资产越多(内容+关系),当用户创造的内容到了一定程度后,其本质上是把自己的虚拟资产抵押给了这个网站,重复访问网站的可能性大大提升,这就是UGC形成的虚拟资产抵押效应。

基于这样的良性循环,互联网老大便犹如一个庞大的黑洞,就像滚雪球一样,越滚越大。所以,方三文认为,真正的互联网公司一定是垄断的,垄断带来的结果就是老 二没有前途,非死不可。近日,傅盛也在关于facebook收购whatapp的文章中表达了,互联网老二超越老大基本是不可能的观点。


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